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    康美区别于其他直销的巨大优势——中药全产业链战略

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    做好康美,铃声先行!让所有给您打电话的人,都能了解康美事业!展示黄金30秒。每次电话都是事业的传播!来试听一下吧——


    全产业链战略
    P1】非常高兴有机会和大家一起分享康美的创业故事,今天我和大家分享的主题是《康美中药全产业链战略》。

    P2】说到康美药业,相信大家一定不陌生。每天中午12点、晚上10点我们都会在中央台看到《著名企业音乐电视展播》这个节目,其中播放最多的一部是由著名影星李冰冰、任泉主演,著名歌手谭晶演唱,北京太阳圣火传媒有限公司制作的长达4分钟的《康美之恋》。这部作品投资数千万元,在山水甲天下的广西桂林和德天瀑布取景拍摄,以康美药业创始人马兴田与许冬瑾伉俪为原型,作品风格优雅、情深意长,美妙动听的歌曲讲诉了他们共同创业的感人故事。


    当我们很多人都不喜欢看电视广告的时候,康美药业却能把企业广告片做得如此的唯美大气,让人听了又听,百看不厌。《康美之恋》甚至还成为卡拉OK点歌榜中民歌类前十名的歌曲。大家知道《康美之恋》在央视播放了多少年吗?连续播出了9年,并且现在还一直在播出。康美每年以数亿元的广告投入,打造了康美药业这块金字招牌,一部企业广告片能做到这样,在中国,除了康美,能这样做的企业不多。

    P3】如果你到深圳、广州、北京、西安、昆明、成都、杭州等全国省会城市核心商圈走一走,你一定能看到高端大气的康美人生连锁专卖店,有虫草、燕窝、人参、鹿茸、灵芝等贵细滋补品,也有山药、红枣、枸杞、菊花等药食同源的中药材。更特别的是,康美人生店推出了体验式服务,在店内开设了炖品操作区,让消费者现场学习、实际操作,亲身体验整个制作环节并学会正确炖煮养生品的方法。


    P4】如果您去医院看过中医,喝多中药,可能您不用再像以前那样回家自己煎药了,你拿到手的是一包包已经煎好的袋装中药,但是你不知道,手中这包煎好的中药很多都是用康美药业的标准饮片煎制而成的。


    P5】如果您是广东普宁人,康美医院几乎不用我再跟您介绍了,投资10多亿元的康美医院是中国首家民营三甲医院,不但设备先进,环境优雅,走进大门你还能看到有钢琴、有咖啡厅,完全颠覆你对医院的印象。康美还收购了多家公立医院,在全国各地托管了2000多家医院的药房。

    P6】如果您关注养生保健,喜欢网络购物,您可能浏览过康美健km1818.com,这是一家集网上药店、虚拟医院为一体的健康云服务平台,提供专业的网络求医、网上购药、专家答疑、健康评估等服务。

    【P7】如果您喜欢投资理财,关注股市,一定知道上证A股600518,康美药业的股票,这是第一家股票市值超千亿的上市医药企业。或者您身边的朋友给你介绍康美,带您来参加今天的会议,恭喜你!那来对了,这是一个帮助更多普通人播种希望,收获成功的事业平台,更是梦想开始的地方。


    朋友们,其实康美就在您身边。您所看到的、听到的、了解到的,也许仅仅是这些,您可能还不知道:
    【P8】康美药业注册资金21.9亿,是中国500强企业,中国药企10强,20家上市医药企业排名第一,全国有12个生产基地,52家分子公司。

    【P9】康美更创造了中医药行业的两个“唯一”:

    1、中国中药饮片标准制定者
    康美是唯一参与国家中药饮片标准和国家商务部中药材等级分类标准制订的中药企业,树立了行业标杆;

    2、国家发改委中国中药指数授权委托单位

    康美独家承担编制和运营国家发改委授权发布的我国唯一 一个全国性的中药材价格指数——康美?中国中药材价格指数,开创了民营企业承担国家价格信息化建设先河。

    【P10】朋友们,怀着“弘扬中医药文化,复兴中医药产业”的使命感,马兴田先生和许冬瑾女士在1997年创立了康美药业,十八年来一直专注于中医药事业的发展,走上了品质先导,行业典范的发展道路。

    【P11】那么,如何才能保证中药产品的品质呢?中医药行业有一句古训,叫“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”。前半句是不能因为省人力就减少生产工序,后半句是不能因为药品的原料很贵就减少分量。这两句话加在一起的意思就是“货真价实”。做到货真价实不容易,坚持货真价实就更难。


    【P12】在中药生产的产业链中,涉及药材种植、采收、加工、运输、研发、生产、销售等多个环节,如果不能把控产业链的每一个环节,就很难保证最后到消费者手中的产品是货真价实的优质产品,哪一个环节的缺失,都有可能影响产品的品质,甚至带来严重的后果。


    (例如:中国曾经有一家著名乳制品企业,由于采收了不合格的原料奶,导致生产的乳制品中含有大量的三氯氰胺,婴幼儿食用后容易引发肾结石,这就是轰动一时的“毒奶粉事件”,不但损害消费者的身体健康,最终还导致了这家企业的倒闭,这就是对产业链上游把控缺失所造成的后果。)

    事实上,现在很多的中药企业要么是做药材的、要么是做产品的、要么是做销售的,无法把控中药产业链的各个环节,再加上生产不规范、监管不到位,导致中药产品容易出现质量问题,不但难以走出国门,甚至连我们自己也对中药渐渐失去信心。

    康美是如何做到的呢?

    药品安全关乎每一个人的切身利益,它既是经济问题,更是社会问题,作为一个有良知和社会责任心的中医药企业,必然要守护中药材的尊严。那么,短短的18年,康美药业是如何做到的呢?


    十八年来,康美药业秉承“心怀苍生,大爱无疆”的核心价值观、“用爱感动世界,用心经营健康”的经营理念,围绕中药全产业链发展战略,全力布局中药生产的各个环节

    1、原材料
    康美在云南、四川、吉林、甘肃等地建立超过5万亩GAP 和规范化种植基地,拥有道地药材品种超过150个,保障了药材的自我稳定供应,从源头保证了药材质量。

    2、中药材交易城
    我们并购了安徽亳州等中药材专业市场,接管康美(普宁)中药材专业市场,新建的全国最大的康美(亳州)华佗国际中药城投入使用。康美目前已管理占全国交易量75%以上的中药材交易专业市场,确保公司能优先采购到数量最多、品质最好的中药材,从而占据原材料的绝对优势。

    3、科研实力
    康美与中国中医研究院、广州中医药大学等国内科研机构紧密合作,成立康美药物研究院;建立了广东省企业技术中心、企业博士后科研工作站。每年投入数亿元用于科研,不断开发数量更多品质更好的产品。
    4、专家团队
    康美还组建了由陈可冀、王永炎等7位中科院、工程院院士组成的专家委员会,打造学术性交流沟通平台,发挥权威专家优势资源,提升科研实力。

    5、生产基地
    我们在广东、北京、上海、四川、吉林、安徽、甘肃等地建立了12个中药饮片生产基地,基本完成了覆盖全国的生产布局,把康美的中药资源优势,以及重金打造的科研实力转化为中药产品的数量和质量优势。由著名中医专家精心研制、康美出品的菊皇茶成为国内销量最大的保健养生茶。

    6、物流体系
    中药材的仓储和运输有一定的条件,比如,药材仓库必须没有窗户,库温在15度以下,湿度维持在60%左右。为此,我们建立了覆盖全国主要中药材产地和交易市场的物流配送网络,拥有完善的GSP物流管理体系,完全满足了中药材存储与运输的条件,保证原料和中药产品在仓储、运输流通环节的安全和质量。

    康美药业十八年来全力打造的从种植到加工、从科研到生产、从物流到全渠道营销,把控了中药生产上、中、下游各个环节的全产业链发展模式,这也是目前中国唯一的中药全产业链。康美以优质的产品获得广大消费者的信赖,以优质的产品成为行业领军企业,真正实现了“康美出品,必属精品”、“品质先导,行业典范”的企业定位。
    今天的康美药业,从一家小药铺发展成为我国中药饮片行业龙头企业,三度上榜中国500强企业,今年的排名攀升了44名,一度超过千亿元的股票市值排名二十家上市医药企业的第一名。这就是中医药的魅力,这就是康美的发展速度!

    未来康美还会给我们什么样的惊喜呢?

    1、肩负使命感
    中医药是中华民族传承了五千年的文化瑰宝,是老祖宗留给我们的宝贵财富。古人对中药材有神灵般的敬仰,如人参、何首乌、灵芝、冬虫夏草,被称为“四大仙草”;张仲景的《金匮要略》、孙思邈的《千金要方》、李时珍的《本草纲目》……一个个中医名家及他们流传下来的药典到今天仍让无数中国人引以自豪。然而,曾经的辉煌和骄傲却令今天中医药的处境备感尴尬。

    现在的国际中草药市场,日本销售的中药超过80%,韩国销售的中药占8%,中国仅仅占5%。

    目前,世界最大的中药企业在日本,叫津村株式会社,这家公司成立于1893年,生产129个汉方处方药,一年的中药出口额比中国所有中药企业加起来的出口额还要多。日本人把很多我们老祖宗的方子叫汉方,生产出来的产品也冠上汉方,还申请了专利。朋友们,中医药是我们中国人祖祖辈辈传承下来的,我们没有理由让日本人、韩国人抢过去,对不对?!(举例:这不是危言耸听,中国的端午节被韩国抢先申请非文化遗产)……

    所以,弘扬中医药文化,复兴中医药产业,不仅仅是企业的责任,也是这个时代赋予我们每一个中国的人责任,我们要大声的告诉世界,中医药是中国的!!!

    2、锐意创新,勇攀高峰
    弘扬中医药文化,复兴中医药产业,绝不是一句漂亮的口号,它必须付诸于行动。2015年,康美药业继续锐意创新,取得了喝多令人瞩目的成绩——

    康美与中恒药业、泸州老窖等大型上市企业签署战略合作,携手发展大健康产业;

    3月,康美成为广东首家网络医疗单位;

    5月,康美健康云服务有限公司成立,率先在广东省正式启动了互联网医疗服务;

    6月,康美药业与新华网共同出资3亿元成立健康大数据项目公司——康美健康智库股份有限公司。

    6月15日,全国首个智慧药房——康美药业智慧药房在广州试运行。


    什么是智慧药房?简单来说,就是医院通过智慧药房的系统,将患者的电子处方发送至康美,由康美完成药品的调配、中药煎煮与配送,把以前在医院繁杂的取药过程和回家后煎药的麻烦直接简化成“收快递”一样简便。康美成为全国首个也是唯一一个中医药信息化医疗平台试点单位,在国家推行“互联网+”和“健康中国”的步伐中,康美引领中药产业已经步入智慧时代。


    马云说,未来能超越我和阿里巴巴的,一定是大健康产业!未来世界的财富将聚焦在大健康产业,大健康产业将聚焦在中国的中医药,中国的中医药一定会聚焦在一家有强大实力的企业。

    3、今天的康美,既是中药饮片标准、中药材分类标准的制定者,又是中药材价格指数运营者,已经占据了中医药行业的制高点;


    今天的康美,已经成为中国中药饮片的龙头企业地位,已经具备发展成为世界最大的中医药企业的潜力;

    今天的康美,已经率先拥有大数据和云计算技术优势,成为我国中医药行业第一家把互联网布局全产业链,全面打造“大健康+大平台+大数据+大服务”体系的“互联网+”中医药资源型全产业链大型上市企业。


    2014年4月,康美顺势而为拓展直销业务,在丰富和完善全渠道营销体系的同时,也为我们每一位有创业梦想的普通人提供了一个很好的创业平台和事业良机。

    选择在康美创业,就是和千亿市值的上市大企业合作。

    选择在康美创业,就是站在巨人的肩膀上一起发展事业,去实现我们的梦想。


    错过康美,就错过一个时代!!!

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